минусы эквайринга

Эквайринг. Минусы для предпринимателя

Всем доброго времени суток. Продолжаем рассуждать на тему установки предпринимателем торгового эквайринга.

Ранее, в предыдущей статье, а было это здесь, мы с вами обсуждали в целом, что же такое терминал торгового эквайринга, а также, каковы основные плюсы покупателя в вашей торговой точке, при наличии pos терминала.

И, безусловно, мы обсудили плюсы самого предпринимателя, которые он получает при установке терминала для оплаты банковскими картами.

Сегодня, давайте остановимся на минусах, которые, как правило, почему-то останавливают предпринимателя от установки терминала оплаты по банковским картам.

Будем говорить — по сути. Причина, которую себе называет собственник бизнеса, объяснение происхождения мифа, и следом, почему это не причина)).

Итак.

Причина №1. Очень сложно.

Миф:  Чересчур сложная установка оборудования и обслуживание.

Реальное положение: На самом деле установкой оборудования занимается банковский работник. Всё что будет необходимо от Вас, это сообщить сотруднику, какое подключение терминала Вас интересует (о сути работы и конкретных шагах по подключению, мы поговорим отдельно думаю).

Под видом подключения имеется в виду:  через интернет-кабель, через телефонный кабель, сим-карта, или wifi-роутер. Даже стоимость оборудования в таком случае для Вас не будет ничем отличаться.

Обслуживать оборудование также будете не Вы, а банковский сотрудник, в случаях когда оно сломается.

Непосредственно работа на терминале торгового эквайринга, не сложнее работы телефона, даже проще. Средняя продолжительность обучения работников, длиться не более 1 рабочего часа.

Причина №2. Очень дорого.

Миф: Дорогое обслуживание больно бьет по карману предпринимателя, из-за чего, он будет вынужден увеличить стоимость продаваемой продукции, и станет менее конкурентным на рынке

Реальное положение: На самом деле донца сам не понял откуда берется данный миф.

Давайте разберем пример. Средняя стоимость комиссии, которую берет банк за проведение платежей по банковским картам через pos-терминал составляет порядка 3% от суммы операции.

Т.е. при сумме платежа 100 тыс.руб., банк возьмет комиссию в 3 тыс.руб.

Что есть 3 тыс.руб? Это меньше стоимости 1 платья, средняя стоимость 1 не фирменных джинс, или пара очень простой не кожаной обуви… список можете продолжать сами. Господа, вы сами знаете с какой наценкой вы работаете, иногда она может достигать сотен процентов, поэтому экономия в 3%, больше похожа на крохоборство.

Дальше я развивать тему не будут, потому что это уже будет относиться к другой причине.

Отдельно только отмечу, что в случае если у вас не будет проходить никаких платежей, по терминалу ТСП,  то банку вы ничего будете платить за обслуживание (есть исключение в виде ряда банков, которые берут абонентскую плату, об этом мы постараемся поговорить подробнее в следующих статьях).

Причина №3. Никто не будет пользоваться.

Миф: у всех наличка, никто сейчас не держит деньги на картах, т.к. банковский сектор не стабилен.

Реальное положение:  Об этом говорят совсем далекие от текущего банковского сегмента люди. Статистика показывает, что уровень безналичных платежей увеличивается в геометрической прогрессии. Вызвано это несколькими факторами.

— использование кредитных карт для покупок.

— психологически легче людям осуществлять покупки, когда они не видят «живых» денег, не видят как расстаются с ними.

— большинство работодателей уходят от зарплаты в «конверте» и начинают платить безналом, т.к. это очень упрощает бухгалтерию и уменьшает документооборот.

Этот список можно и дальше продолжать. Но думаю основную суть вы ухватили.

Специально, не стал в общей массе перечислять подпункт следующий.

Не имея терминала торгового эквайринга, вы как предприниматель, можете терять очень большое количество потенциальных продаж, из-за эфемерной экономии в 3%.

Т.к. когда к вам приходит клиент, у которого нет наличных средств, есть только банковская карта, то покупку он у вас не совершит, а сделает ее у конкурента, у которого будет этот самый терминал.

И еще 10 своим знакомым, расскажет, где проще осуществить покупку.

Решите простую математическую задачу:

Продается телевизор за 100 тыс.руб. Из которых, наценка составляет 50%. Сколько вы заработаете на продаже данного телевизора с помощью продажи через терминал эквайринга?

И сколько вы потеряете в случае его отсутствия?

Верно. Думаю, вывод здесь должен быть один единственный.

В крайнем случае, если вам так важны эти 3% и свет клином на них сошелся, то просто сделайте 2 ценника.

Один – ценник за наличный расчет.

Другой – ценник, если сделка проходит через пос терминал (увеличив, на условные 3%).

Покупатель в таком случае будет иметь выбор.  Те, кто с наличкой даже будут считать что получили скидку).

Эти причины я считаю являются самыми основными, при выборе, устанавливать терминал торгового эквайринга или нет.

Если надумаете еще причины, которые не являются производными от вышеразобранных примеров, то прошу в комментарии. Готов будут подробно обсудить их с вами, и включить в последующие статьи.

С уважением.

Источник, Александр MSBHelp Киселев.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *